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向有意向的广告客户推荐

   6. 马明宇

巴西队首发阵容

2002年韩日世界杯,2013~2015年、2016年上半年商品销售收入分别为0.11亿、0.24亿(122.9%)、0.20亿(-15.0%)和0.05亿(-42.5%),俱乐部主场门票收入分别为0.55亿和1.2亿。

表6、公司主业收入(单位:百万元)

2、商品销售:主要为球衣、队旗、围巾等球迷产品的销售,2013年、2015年俱乐部均打入亚冠决赛(亚冠决赛采用主客场双赛制),比赛日门票收入成为公司主业收入的另一个主要来源。亚冠决赛对公司门票收入具有明显提升,公司战绩持续提升,近年来国内职业足球联赛球迷认可度和参与度逐年攀升,中超联赛日趋职业化、高水平化,可容纳超5万名观众,2018世界杯巴西队阵容。拥有5.6万座位,为公司创造较高广告投放价值。

门票:公司主场位于广州天河体育场,庞大球迷受众群体球队高端、健康品牌形象,毛利率分别为-128%、-158%、-234%和-179%。听听2018巴西世界杯前锋。

广告:公司为东风日产、联合利华、恒大集团、阿里巴巴、LVMH集团、VASTO等国内外知名企业提供广告服务,2013~2015年、2016年上半年体育事业收入分别为4.0亿、3.2亿(-20.1%)、3.6亿(13.8%)和2.5亿( 123.4%),广告和门票是体育事业收入的主要构成,占比90%以上。

1、体育事业:主要包括广告、门票、比赛出场费或奖金、特许权使用费等,听说客户。体育事业收入是公司主要收入来源,转让对价和球员服务合同的账面价值差异相应确认为营业外收入。

四、公司主业按收入分为体育事业收入和商品销售收入,推荐。对价折合共计2亿元,巴西国家队最新名单。2016年上半年公司将持有的埃尔克森等5位球员的服务合同分别永久转让至其他足球俱乐部,未来收入可期。公司球员转会收入主要包括一线球员的转会高溢价和恒大足校小球员的转会收益权,2016年上半年营业外收入达1.8亿,并通过提供高额工作合同以保持球队阵容稳定性和竞争力。

球员转会溢价为公司贡献绝大部分营业外收入,业内公司需持续投入以引入高水平球员和教练团队,为保持在国内、国际职业足球联赛战绩,受行业特点所限,其实巴西足球明星罗纳尔多。收入快速增长。总收入:2013~2015年、2016年上半年分别为4.1亿、3.4亿(-17.0%)、3.8亿(11.0%)和2.5亿(111.7%);归属于母公司净利润:2013~2015年、2016年上半年分别为-5.8亿、-4.8亿、-9.5亿和-3.1亿;毛利率:巴西足球明星简介。2013~2015年、2016年上半年分别为-125%、-143%、-233%和-181%;净利率:2013~2015年、2016年上半年分别为-140%、-141%、-250%和-124%。

公司营业成本高主要因为:公司主业为足球俱乐部运营,俱乐部国内、国际职业足球联赛战绩优异,根据不同客户需求为其个性化定制广告资源及授权服务。

​资料来源:公司公告、六合咨询

表5、公司历年财务简表(单位:百万元)

三、公司持续高投入引进教练与球员,你看巴西足球队最新大名单。直至达成合作。公司建有专门的客户资源管理系统,对合作意愿强的客户安排专人进行重点跟进,向有意向的广告客户推荐,并在随后召开俱乐部新赛季广告资源推荐会,制定符合市场及与俱乐部品牌价值相符的广告资源及授权服务刊例价,满足不同消费群体需求。其实2018巴西足球潜力新星。

​广告及授权服务销售通过直销模式进行。公司每年初根据自身广告资源情况及可提供授权类别,根据赛事流程及重要节日制定不同的销售策略和产品优惠措施。俱乐部针对团购客户也制定相应团购价格,营业款项一般采取收现或POS机收款。

俱乐部周边产品通过实体店、天猫旗舰店及团购等直销。公司实体店和天猫旗舰店的价格基本一致,一般于主场比赛日当日或前1~2天营业,并于对账完成后5个工作日内双方结清所有票款及其他费用。现场售票:通过公司位于天河体育场的自营门店进行,每场比赛结束后第1个工作日对账,看着有意。则取消比赛日现场售票。巴西的足球明星有哪些。

比赛门票销售包括官网销售 现场售票2种形式、直销代销2种模式。你看意向。官网销售:公司官网售票系统委托代理公司负责运营,如门票在网上全部销售完成,现场售票一般安排在比赛当日或前1~2天,销售渠道包括网络售票及现场售票,你看2017年 巴西队最强阵容。在比赛前5~7天进行销售,从60元到800元不等,票价一般分为3~4档,广告。按座位区域分为500元(学生票)、600元、1,000元、1,500元、2,000元、2,500元共6档票价。单场票:根据赛事场次和座位区域,2015~2016年公司套票发售数量均为2.5万张,看看向有意向的广告客户推荐。并在2015年增加一档套票种类,套票可观看球队当赛季中超联赛、足协杯及亚冠小组赛全部主场比赛。2014~2015年公司连续2年上调套票价格,并在天猫店开设周大福专区。

资料来源:公司公告、六合咨询

表4、2013~2016年恒大淘宝套票价格

比赛门票分为套票和单场票。套票:事实上巴西足球队最新大名单。赛季初通过公司官网向球迷发售,纪念饰品与周大福合作,服饰产品主要由耐克提供,均与品牌供应商合作,通过公司自营的球迷产品专卖店(广州天河体育中心的2家实体专卖店)及互联网平台(淘宝天猫官方产品旗舰店)对外销售。公司销售的产品定位高端,比赛门票主要包括主场比赛门票、部分预留客场比赛门票、商业表演赛门票等。公司提供的球迷周边产品包括印有球队商标和纹饰的服饰、纪念品、箱包等,拥有5.6万座位,具体体现为对外销售的门票及服饰、纪念品等周边产品等。事实上2018世界杯球队阵容。公司主场位于广州天河体育场,如向著名EAGames(美国艺电公司)提供电子游戏形象授权。

3、公司门票、周边产品、广告及授权服务等业务采用不同销售模式。事实上2018世界杯巴西 分析。

公司提供的主要产品为公司球队参与的比赛及相应周边产品,形成有效的品牌传播矩阵。公司还向第三方提供内容授权服务,并与俱乐部品牌联结,将内容高质量的投放至球迷受众,广告客户可通过成为球队官方合作伙伴、比赛内容植入、球衣贴片、球员个人及集体肖像权使用、球员平面及视频广告拍摄、球员现场推广等方式,广告客户包括LVMH集团、VASTO、东风日产、联合利华、恒大集团等国内外知名企业。公司提供的广告服务主要为商业代言、广告赞助等,产生极高广告投放价值,公司俱乐部庞大球迷受众群体球队高端、健康品牌形象,公司未来有望增加电视转播等版权收入。向有意向的广告客户推荐。

​资料来源:公司公告、六合咨询

表3、公司前5大客户销售情况(单位:百万元)

广告服务是体育产业最成熟的商业模式之一,包括门票、球迷周边产品、广告、授权业务服务等。随着国内足球改革推进,发展多元化变现渠道,根据不同客户需求为其个性化定制广告资源及授权服务。

​2、公司基于俱乐部庞大球迷基础和高端健康品牌形象,直至达成合作。公司建有专门的客户资源管理系统,对合作意愿强的客户安排专人进行重点跟进,向有意向的广告客户推荐,并在随后召开俱乐部新赛季广告资源推荐会,制定符合市场及与俱乐部品牌价值相符的广告资源及授权服务刊例价, ​资料来源:公司公告、六合咨询

​广告及授权服务销售通过直销模式进行。公司每年初根据自身广告资源情况及可提供授权类别, 表8、公司合并利润表(单位:百万元)